7月2日董事長(zhǎng)尚錕應(yīng)湖北同泰生物工程有限公司的邀請(qǐng)，率生研、運(yùn)營(yíng)中心等人員一行3人乘坐MF8137航班前往武漢訪問。
會(huì)議室里，同泰生物工程有限公司董事長(zhǎng)徐宏書、總經(jīng)理陳剛及其他相關(guān)人員與我公司一行3人一起做圓桌交流。同泰總經(jīng)理陳剛做會(huì)議主持，徐宏書董事長(zhǎng)作了同泰生物近5年的發(fā)展介紹，在交流中雙方探討了國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局系統(tǒng)機(jī)構(gòu)改革對(duì)將來(lái)業(yè)務(wù)的影響，并就關(guān)于保健食品“打四非”專項(xiàng)整治行動(dòng)解決方案的需求信息。我公司對(duì)“保健食品非法添加化學(xué)成分快速篩查試劑盒、化妝品質(zhì)量安全快速檢測(cè)試劑盒”的開發(fā)背景做了闡述，談到了先后兩次在廈門、杭州參加的國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局組織召開的“關(guān)于健康相關(guān)產(chǎn)品監(jiān)管執(zhí)法會(huì)議”的情況，會(huì)議精神的領(lǐng)會(huì)及對(duì)市場(chǎng)前瞻性的判斷是研發(fā)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，目前保、化快速檢測(cè)試劑在北京、兩廣、長(zhǎng)三角地區(qū)得到地市食品藥品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的大量的采用。在專業(yè)人士的建議下其保、化快速檢測(cè)試劑盒得到了不斷完善及改進(jìn)的建議，每次產(chǎn)品的完善、配方的升級(jí)都得到了專業(yè)試驗(yàn)室及食品藥品監(jiān)督管理局專業(yè)人員的高度認(rèn)可和評(píng)價(jià)。產(chǎn)品的不斷完善是我公司對(duì)品牌不斷追求完美的結(jié)果。我公司在會(huì)上跟同泰公司作了明確的表態(tài)：愿誠(chéng)摯與同泰公司做密切合作，并在合適的時(shí)間協(xié)助同泰做保、化產(chǎn)品服務(wù)。
會(huì)議中，公司董事長(zhǎng)對(duì)雙方有效建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系做了以下三點(diǎn)闡述：
一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念的認(rèn)同
“兩湖”地區(qū)市場(chǎng)對(duì)佳宸公司非常的重要，但是只有同泰公司了解“兩湖”市場(chǎng)，知道存在的問題，競(jìng)爭(zhēng)的壓力，又懂得如何去“分憂解難”，經(jīng)營(yíng)出有效市場(chǎng)。
二、戰(zhàn)略合作關(guān)系的定義
衡量公司之間的關(guān)系是否屬于戰(zhàn)略合作，并非僅僅是指雙方合作關(guān)系是否穩(wěn)定，或者完全以生產(chǎn)廠家的游戲規(guī)則為核心。后者則是經(jīng)銷商，盡管合作關(guān)系也可以比較穩(wěn)定，但我們并不認(rèn)為那是戰(zhàn)略合作，而只是一種因雙方實(shí)力差距過大而形成的單方主導(dǎo)模式；真正意義上的公司與公司之間戰(zhàn)略合作，絕不是那種實(shí)力懸殊情況下形成的平衡，而是雙方在整個(gè)渠道運(yùn)作的價(jià)值鏈中，對(duì)渠道價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)共同參與、共同建立合作關(guān)系的一種模式。
三、明確戰(zhàn)略合作關(guān)系的意義
之所以要構(gòu)建戰(zhàn)略合作模式，本質(zhì)上是要形成一種對(duì)雙方持續(xù)的、邊際效應(yīng)產(chǎn)生最大化的平衡局面；而單方主導(dǎo)下的合作模式，必然會(huì)形成“要么不玩，要么按我的規(guī)則玩”的以自我為中心“老大”心態(tài)，而在這種優(yōu)勢(shì)局面的背后，勢(shì)必要由主導(dǎo)方在資源和管理上投入更多，因?yàn)檫@種優(yōu)勢(shì)局面是由弱勢(shì)方喪失部分渠道價(jià)值鏈的控制權(quán)而形成的，“老大”并不是那么好當(dāng)?shù)模亲匀恢鲗?dǎo)方要付出更多才能使價(jià)值鏈完整，但最終主導(dǎo)方并不能獲得邊際效應(yīng)的最大化。
通過實(shí)施的戰(zhàn)略合作模式，就是要在整條渠道價(jià)值鏈上，使雙方都共同參與價(jià)值鏈，并且在價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)分別確定各自應(yīng)承擔(dān)的功能，而不是分別承擔(dān)價(jià)值鏈的一部分。
最后，雙方共同表態(tài)，將整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)保、化產(chǎn)品做深、做透。培養(yǎng)強(qiáng)大的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，打造成所在區(qū)域市場(chǎng)的知名品牌，這也是我公司提倡與建立戰(zhàn)略合作伙們關(guān)系的重要一點(diǎn)。只有做強(qiáng)、做深、做透，如果銷售網(wǎng)絡(luò)在其區(qū)域市場(chǎng)形成了一定規(guī)模，有了這一基礎(chǔ)，堅(jiān)定地堅(jiān)持下去，市場(chǎng)品牌就將形成，那么對(duì)雙方未來(lái)的發(fā)展會(huì)逐步從“競(jìng)爭(zhēng)”和“博弈”進(jìn)化為“互助”和“雙贏”。
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