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      一“鷺”向前——華北地區(qū)業(yè)務(wù)回訪記
      發(fā)布人:總經(jīng)辦  發(fā)表日期:2013-06-25

      6月17日至21日,公司董事長尚錕率北京分公司顧志國總經(jīng)理及運營中心電子商務(wù)部楊珍等人員專程前往華北地區(qū),對石家莊、太原、包頭、北京各代理商之間進行業(yè)務(wù)回訪、交流與學(xué)習。

      回訪、交流期間,董事長分別會見了石家莊代理商韓永軍總經(jīng)理、太原代理商劉國生總經(jīng)理、包頭代理商王志文總經(jīng)理。與各代理商會談中談到了以下幾點:

      1、機構(gòu)改革年,從中央到地方整個食品安全管理職能部門職責進行移交、調(diào)整、整合。改革時間跨度上漲,牽涉人員多,現(xiàn)流通環(huán)節(jié)監(jiān)管執(zhí)法多處于停頓狀態(tài),更多的人員在持觀望態(tài)度。公司認為,在食品安全執(zhí)法體系的調(diào)整過程中,機遇的出現(xiàn)在于前期的工作介入。

      2、掌握國家政策導(dǎo)向,找到市場的最佳切入點,結(jié)合5月份國家食品藥品監(jiān)督管理總局發(fā)布的保健食品打“四非”專項整治行動方案,讓公司明星產(chǎn)品“保健食品非法添加化學(xué)成分快速篩查試劑盒”、化妝品質(zhì)量安全快速檢測試劑”產(chǎn)生更具專業(yè)的蝴蝶效應(yīng)。

      3、企業(yè)作為食品安全第一責任人,強化各部門在食品安全監(jiān)管方面的職責,將食品安全法中一些較為原則的規(guī)定具體化,并為企業(yè)做好食品安全解決方案,更好地開拓樣板市場。

      4、食品安全已經(jīng)成為全社會關(guān)注的熱點問題,新聞媒體推動食品安全的發(fā)展,我們要緊跟社會熱點,結(jié)合公司產(chǎn)品特點做不定期產(chǎn)品推廣,避免“炒冷飯”。保持放水養(yǎng)魚的心態(tài)。企業(yè)食品安全業(yè)務(wù)拓展量比較緩慢,雖然現(xiàn)在業(yè)務(wù)量少,據(jù)來自于財務(wù)統(tǒng)計數(shù)字顯示,每年均僅以8%的速度遞增,若企業(yè)形成常態(tài)化監(jiān)管,耗材業(yè)務(wù)量猶如源源不斷的出水管。

      尚錕董事長在回訪結(jié)束后,于北京分公司召開華北地區(qū)銷售分析會議時再次談到:現(xiàn)階段代理商有意識參與到食品安全檢測項目運作中,證實了食品安全檢測生意已有快速擴大的跡象,其發(fā)展進入井噴、操作進入規(guī)范階段。代理商掌握了一定的銷售網(wǎng)絡(luò),同時也有足夠的資金,特別是做醫(yī)學(xué)體外診斷的代理商有團隊建設(shè)和管理等方面的經(jīng)驗,如果此類型公司在食品安全業(yè)務(wù)方面一旦介入,那么在不久的將來食品安全生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)有格局將被打破。因此,我們要不斷改變經(jīng)營管理及模式,發(fā)揮公司研發(fā)優(yōu)勢,結(jié)合行業(yè)特殊性,以獲取最大程度的合理利潤。近幾年,同行企業(yè)紛紛在各地建立辦事處,細化管理。但是在實施的過程中出現(xiàn)各種各樣的實際問題,效果并不理想,有的甚至付出了沉重的代價。在社會經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期中,人們的“誠信”受到考驗,企業(yè)不僅承受經(jīng)營過程的風險,還要承受“誠信”所帶來的風險。會上,尚錕董事長特地強調(diào)北京分公司要全力配合華北各經(jīng)銷商業(yè)務(wù),要及時把市場信息反饋給各處經(jīng)銷商,工作方法要及時反思和總結(jié),避免在同樣的問題上走彎路。使經(jīng)銷商和公司整體團隊形成一個有機結(jié)合的營銷整體。讓我們公司業(yè)務(wù)在現(xiàn)有的領(lǐng)域里如一行白鷺直上青天!

       

       

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